Что за устаревшие штампы

Однажды к менеджеру по персоналу в фармацевтической компании пришёл на собеседование молодой парень спортивного телосложения. Заполнив анкету, он поведал о сравнительно небольшом опыте работы в отделе продаж и о желании сделать карьеру в фармацевтическом бизнесе. Менеджеру кандидат не понравился. Слишком уж флегматичный и медлительный, к тому же одет вызывающе, подумал он и отложил анкету в дальнюю стопку, куда обычно отправлялись резюме без перспектив трудоустройства.

Однако в этот момент в кабинет заглянул исполнительный директор. Обратив внимание на мускулистую фигуру, короткую причёску и колоритную кожаную куртку соискателя, он подал знак «персональщику» Володе, и они вышли из кабинета.

– Ну, как он тебе? – спросил директор.
– Да так себе. Ни рыба ни мясо, – ответил Володя, скривив губы.
– А давай его возьмём на испытательный срок, – предложил директор.
– Зачем? – удивился Володя. – Он же в нашей сфере ни черта не знает. Да и в продажах опыт небольшой.
– Значит, нужно! – отрезал директор и добавил: – В общем, оформляй, я позже с ним переговорю.

Так Олег стал сначала стажёром, а затем и менеджером отдела продаж. Постепенно его обучили премудростям работы в отделе и через некоторое время выделили базу клиентов, с которыми он начал усиленно знакомиться.

Спустя пару месяцев его вдруг вызвал к себе директор Павел Иванович и, разглядывая мускулистые руки Олега, сказал:
– Олег, мы пытаемся выбить долги из одной аптечной сети, но там директор – довольно-таки вредный тип. Давай съездим, поговорим?
– Хорошо. Но почему со мной, ведь это же клиент Надежды Петровны?
– По пути объясню. У тебя, кстати, спортивная одежда с собой? – Павел Иванович спросил потому, что неоднократно видел – Олег приносил с собой спортивную сумку, чтобы сразу после работы пойти в спортзал.

Но в тот день тренировки не было, пришлось им по пути заехать к Олегу домой, и тот переоделся в подходящую одежду – футболку с черепом, кожаную куртку и под стать ей кожаные штаны. Уже в машине директор достал из бардачка толстую позолоченную цепь и уговорил Олега надеть её.

– Павел Иванович, что за устаревшие штампы? – возмущался Олег. – Сейчас так никто не ходит!
– А байкеры? – спросил тот, посмеиваясь.
– И байкеры тоже!

Однако Павел Иванович настоял, чтобы до конца переговоров Олег пребывал в созданном им образе. Когда приехали на место, Павел Иванович, заметив чёрную иномарку, сказал:
– Вон их директор в машине сидит. Только не смотри в ту сторону! Кстати, пошли, я тебе кое-что покажу.

Они вышли из авто, и Павел Иванович, достав из багажника биту, подал её Олегу.
– Оцени.

Олег взял её в руки, осмотрел, попробовал махнуть:
– Ничего особенного, обычная бейсбольная бита.

– Я думал, тебе понравится. Ладно, бросай обратно в багажник.

Покрасовавшись на улице, они дождались назначенного времени и прошли в приёмную директора аптечной сети. Секретарь попросила подождать и тут же позвонила руководителю.

Через пару минут директор торопливо вошёл и пригласил посетителей к себе в кабинет.

– Я так понимаю, Павел Иванович, вы насчет долга приехали? – спросил он, взглядом указав на стулья, стоявшие у длинного дубового стола.

Посетители уселись, Олег, поигрывая мускулами, осматривал кабинет и прислушивался к разговору.

– Да, Алексей Николаевич, просрочка у вас большая! А вы нас всё «завтраками» кормите. – Павел Иванович грустно вздохнул и, скосив глаза на Олега, чуть громче добавил: – А нас ведь тоже контролируют, вот, прислали службу безопасности.
– Вот как? – пробормотал Алексей Николаевич. – Ну что ж, я в принципе ваш намёк понял, обещаю, что приложу все усилия для погашения задолженности.

Неожиданно в этот момент Олег, сидевший в конце стола, громко чихнул. Директора синхронно вздрогнули. Олег басом извинился и по знаку Павла Ивановича вышел из кабинета.

– Вот так и живём, – произнёс Павел Иванович. – Каждого чиха боимся, хотя сейчас уже и не девяностые. Ну, нам пора, а то весь день расписан.

Хитрость Павла Ивановича возымела успех, он не зря давал Олегу посмотреть биту, ведь со стороны всё это выглядело в несколько ином ракурсе.

В итоге уже на следующий день задолженность аптечной сети была погашена.

Такую тактику при выбивании долгов Павел Иванович применял ещё несколько раз, особенно хорошо это действовало с небольшими клиентами, где собственниками были мелкие коммерсанты. Как правило, Павел Иванович сам разговаривал с должниками, а Олег лишь выступал в качестве катализатора, безотказно действовавшего на людей, прошедших через суровые девяностые. Все они видели в нём скрытую угрозу.

Но однажды случился казус. Приехав в крупную аптеку, директор которой подолгу задерживала платежи, Павел Иванович с Олегом, постучавшись, вошли в кабинет. Руководитель аптеки, крупная хмурая дама в летах, внимательно на них посмотрела, откинулась на спинку кресла, а затем вдруг сказала:
– Олежка, ты, что ли? Какими судьбами?

Олег удивлённо уставился на неё.

– Тамара Ивановна? Вот уж не ожидал!

Чуть позже, когда они уже сидели за накрытым столом, пили кофе с печеньками и мило беседовали, оказалось, что Тамара Ивановна занималась в одном тренажёрном зале с Олегом и в своё время давала ему советы относительно тренировок. После визита, когда незваные гости собирались откланяться, Тамара, посмотрев на Павла Ивановича, с усмешкой сказала:
– Ну что, Паша, не прошла твоя хитрость?
– Какая такая хитрость? – делано удивился тот.
– Ой, да ладно, все аптеки уже знают, что ты ездишь с амбалом долги выбивать. Смотри, так с вашей компанией все «мелкаши» работать перестанут.

Усевшись в машину, Павел Иванович о чём-то задумался, затем, повернувшись к Олегу, сказал:
– Всё, снимай эту цепь! Больше она нам не понадобится. Как ты там говорил – устаревшие штампы?

Олег молча снял цепь и положил её в бардачок.