Очень многие руководители склонны приписывать своим сотрудникам свою собственную мотивацию

Мотивация – один из важнейших и очень трудно изменяемых факторов, который следует учитывать при приеме человека на работу и последующем построении системы ситуационного руководства. Для правильного и единого понимания дальнейшего остановимся на нескольких моментах: Здесь говорится о личностных мотивах (потребностях и ценностях) человека, а не о системе мотивации, существующей в организации.

Также рассматривается весь комплекс мотиваторов, не останавливаясь только на материальных стимулах. Очень важно осознавать, что в реальной жизни один и тот же фактор может быть использован для удовлетворения различных потребностей человека в зависимости от того, как именно он будет преподнесен. Мотивы, потребности и ценности индивидуальны, они не могут быть абсолютно идентичными для какой-то социальной группы или для всех сотрудников в организации, поэтому важно уметь определять и использовать индивидуальные мотивы (потребности) будущего или реального сотрудника. Очень многие руководители склонны приписывать своим сотрудникам свою собственную мотивацию (склонность человека к проекции), что ведет к большому количеству ошибок в управлении. Избежать такой ситуации можно, в первую очередь правильно осуществив оценку будущего сотрудника и его мотивации в ходе интервью. Мотивы могут меняться с течением жизни и развитием карьеры человека как под влиянием внешних, объективных факторов, так и в связи с развитием и изменением личности. Это означает, что диагностику мотивации необходимо периодически проводить снова. Мотиваторы  - это те факторы, которые повышают эффективность работы человека и/или его удовлетворенность за счет того, что соответствуют его внутренним потребностям/мотивам, которые в настоящий момент частично или полностью не удовлетворены и требуют удовлетворения.

Для большинства людей характерна мотивация, основанная на нескольких мотиваторах, которые определенным образом соотносятся друг с другом. При проведении анализа карты мотиваторов мы должны принимать в расчет не один из факторов, а их последовательность, приоритетность в совокупности.

Как подготовиться к ответам на возможные вопросы и выработать реакцию на технические и психологические приемы собеседования?